Все наши услуги 20% при покупке услуги за xwork coin
Алина Кирилишина

Аудит рекламной кампании Google Ads. Зачем он нужен?

30.01.2019, Просмотров: 72

Вот и я так раньше считала. Если рекламная кампания подготовлена правильно, все проверено
согласно чек-листу, то зачем мне тратить время, на ее аудит. Я все знаю, со справками Google Ads сверилась, запустилась, все, жду переходов на сайт и продаж. А их нет. Мало того, что товар или услуга не продается, но еще и бюджет расходуется и реклама показывается по нецелевым запросам. Понятно, что сливать бюджет либо свой, либо клиента не хочется и что-то нужно делать.

Вот здесь существенно и поможет аудит рекламной кампании. Потому что ошибки, которые вы не заметили, может заметить другой специалист. Нет, он не хуже и не лучше, у него может быть просто другой опыт, который поможет оптимизировать вашу рекламную кампанию и достичь высоких результатов.

Если тратить деньги на другого специалиста все же не хочется, аслужбу поддержки вы по каким-то причинам не можете обратиться, я предлагаю элементарный чек-лист для проведения аудита рекламной кампании.

Аудит рекламной кампании. Чек-лист

  • Структура рекламного аккаунта. Желательно чтоб она соответствовала структуре сайта. Или структуре тех страниц, услуги и товары которых рекламируются. Если стоит задача, создать несколько компаний для разных целей, здесь работает тоже правило. Названия компаний и групп объявлений также должны быть понятными. Это поможет Вам не запутаться и быстро ориентироваться в рекламном аккаунте.
  • Цель рекламной кампании. Выбирая цель рекламной кампании, вы позволяете системе предлагать вам настройки, которые соответствуют выбранной вами цели. Но рекламная компания может обойтись и без нее. Главное чтоб вы следовали своей четкой цели. Каких именно результатов вы хотите добиться.
  • Бюджет. Если вы не ограничите дневной бюджет, прощайтесь с деньгами. Система потратит все. Если бюджет будет слишком большим, это не гарантирует, что ваши объявления будет всегда на первой странице. Если слишком маленьким – вы потеряете часть клиентов, так как система старается показать ваше объявление в рамках бюджета, но при каждой вероятности конверсии. Поэтому, как правило, маленький бюджет расходуется в первой половине дня, далее ваши объявления не показываются.
  • Местоположение. Если у вас салон красоты в Киеве, вам нет необходимости показывать рекламу в Житомире. Принцип простой. Единственный совет. Если вы продаете товары или услуги удаленно и выбираете геотатаргетинг «вся Украина», добавьте также большие города и областные центы, установив корректировку ставок для них.
  • Время показов. Тут все просто. Мастерская, которая работает до 13.00, не должна показывать свою рекламу в 20.00. Нецелесообразно и дорого.
  • Ключевые слова. Уж сколько было сказано о том, что ключевые слова должны быть
    релевантными, я все равно встречаю аккаунты, где реклама показывается по ключевым словам, которые, конечно же, соответствуют, но при этом еще и приводят на сайт нецелевых пользователей. Недавний пример, в рекламной компании «Мрамор», встречаю одиночное ключевое слово «камень». Ну конечно мрамор это камень, ну что же еще? Но и алмаз, и агат, и турмалин и даже кошачий глаз, тоже камень. И будьте уверенны, ваша реклама, непременно покажется и по этим запросам тоже. Поэтому выбирайте ключевые слова, вернее фразы, которые точно соответствуют вашему бизнесу. Нет смысла в пяти тысячах ключевых фраз, если они только сливают бюджет.
  • Типы соответствия. Я сейчас хочу написать именно о модификаторе широкого
    соответствия, так как с узким соответствием вроде все ясно. А вот зачем плюсики
    лепить (модификатор) перед каждым словом, не ясно. Одна ключевая фраза, без модификатора широкого соответствия, способна слить дневной бюджет. И я с таким реально столкнулась. Без модификатора, система может добавлять к слову от ключевой фразы, любое другое, и ваше объявление уже будет показано.
  • Минус-слова. Да, рекламные компании, в которых совсем нет минус-слов, конечно встречаются все реже. Об их значении знаю все. Но! Очень часто специалисты или владельцы бизнеса, настраивая рекламную кампанию, ограничиваются лишь стандартным списком минус-слов из доступных источников. У каждой ниши, есть целый ряд «своих» минус-слов, которые качественно нужно проработать. Например, если вы рекламируете ванны из оникса, без минус-слов, вы покажете рекламу по запросам «украшения из оникса», «статуэтки из оникса», «посуда из оникса». Конечно, невозможно сразу проработать все минус-слова, это непрерывный процесс и поможет вам в нем отчет по поисковым запросам.
  • Стратегия назначения ставок. Протестируйте и выбирайте те, которые точно соответствуют вашей цели и проводят к нужному результату. Я не люблю автоматические стратегии назначения ставок. Да, они экономят массу времени, но не всегда эффективны. Я использую ручные настройки, но за ними необходимо следить постоянно и вносить изменения в цены за клик вовремя.
  • Группы
    объявлений. Вот встречаю я рекламные кампании с тремя группами объявлений. И
    вроде все логично, чип-тюниг Лексуса, Тойоты и Хундай. Одна услуга, три марки
    авто, вот и группы три. А в каждой группе сотни ключевых слов. Необходимо
    максимально узко кластеризовать ключевые слова и создать для них группы
    объявлений. Да, марки три, но моделей то много. И еще в каждой группе ключевая
    фраза «чип-тюнинг авто». Вот зачем, скажите мне? Если специализация сервиса
    только эти конкретные марки.
  • Объявления. О необходимости составлять качественные, привлекательные объявления, которые соответствуют запросу пользователя, а, следовательно, имеют заголовки с ключевой фразой, знают все. Но не так часто используют по факту. Особенно если группа объявлений включает в себя несколько ключевых слов, то часто специалисты прописывают какой-нибудь общий заголовок. В таком случае, человек который ищет что-то конкретное, вряд ли заинтересуется вашим объявлением. Кроме того, проверьте, достаточно ли информативны ваши объявления для пользователя. Указаны ли ваши преимущества, скидки, акции.
  • Расширения. Очень часто встречаю из расширений в рекламной компании только номера телефонов и, в лучшем случае, дополнительные ссылки, если это сайт. Но система предлагает очень много дополнительных расширений, которые могут максимально выгодно подчеркнуть ваше объявление и заинтересовать потенциального клиента. Используйте их.
  • Целевые страницы. Если человек пишет в поиске «купить велосипед», объявление, которое вы показываете, и которое он в итоге нажимает, должно вести его на страницу с велосипедами. Не на главную страницу, где информация о вашей компании, не на общий каталог, где еще представлены и самокаты, и беговелы, а именно на страницу с велосипедами. Тут все.

Что еще не так?

Предположим, вы учли все моменты, ваша рекламная кампания идеальна. Вы соблюли все правила и даже обращались за аудитом, но «воз и ныне там». Переходы по целевым запросам есть, но пользователь все равно уходит, так и не совершив целевого действия. И тут мы понимаем, что мы проигнорировали то, с чего следовало бы начать, это аудит сайта. Аудит сайта необходимо провести еще до настройки рекламной кампании. Существует много факторов, которые могут повлиять на то, что пользователь не сделал покупку и ушел с сайта. Начиная от способов оплаты, до «юзабилити» самой страницы. Но об этом мы непременно поговорим в следующей статье.


Материал подготовлен, на основе собственного опыта и возможно это далеко не полный перечень того, что может влиять на результативность рекламы. Что скажете? Дополняйте в комментариях.

Аудит рекламной кампании Google Ads. Зачем он нужен? изображение 1

Комментарии 0

Наверх